首战年货节，苏宁菜场全面推出“百事可乐+”年夜饭套餐。活动首周，页面上线“糖醋排骨”产品，随即带动主要食材大肋排的销售增长。乘上“猪肉自由”的东风，优惠的价格让大肋排一跃成为了肉禽蛋品销售第一位。

离除夕还有两周多的时间，部分居民已开始紧锣密鼓地准备年夜饭食材，苏宁菜场与百事可乐的食材套餐正成为一个新选择。

（图：苏宁菜场&百事可乐活动页面）

年货节期间，双方固定每周推出新款家“香”菜聚爽套餐，其中包括可乐鸡翅、糖醋排骨、红烧鲫鱼等年夜饭热门菜品，以主要食材+配料+1.25L百事可乐的商品组合形式呈现给社区用户。除了菜品外，双方还提供了补贴让利，并在页面上线相关教学视频。

针对生鲜购买行为高频率、高复购但低客单价的特点，苏宁菜场和百事可乐双方希望能够以商品组合套餐的形式，带动品类间的关联销售，以优惠力度带动每笔订单金额。

作为春节期间的刷屏常客，百事可乐的品牌影响力对于首次参战年货节的苏宁菜场来说，亦是极大的流量补充。

坊间流传着一句话：“百事一拍广告，就知道要过年了”，穿插着家、爱、团员等温情元素，苏宁菜场与百事可乐的合作，让原本单薄的销售页面更有年货节氛围，也将有机会成为又一个成熟IP与新兴平台合作的经典案例。

（图：苏宁菜场&百事可乐线下营销活动）

除了线上商品销售页面外，苏宁菜场与百事可乐还在全国落地推广活动，搭建更多美食佳肴+百事可乐的年夜饭氛围场景。

基于双方合作销售数据，苏宁菜场将向到场的消费者“揭秘”各类群体的生鲜消费习惯，如单身女性、同居情侣、90后小家庭等新兴生鲜消费主力，增强体验趣味性，并提供包括百事可乐罐DIY、年货菜品定制推荐等服务。

编辑：丁婉