这两年，电商在用户增量上的发展，相对进入了一个平台期，该学会上网买东西的人都学会了。据了解，现在一个拉新的成本高达200元，增量红利枯竭，拉新成本日高。

为了巩固自有流量，各大电商平台不断提高服务、价格上的优势，留住老客，吸引新客，原先大开大合的拉新战变成了精耕细作的守城战。

为了能在价格上取得更大优势，近些年，电商平台在供应链端动作频频。从最先的代理商模式到品牌合作再到现在的直采直销，电商在供应链溯源上越走越接近源头。

从7月初开始，苏宁拼购围绕“直采直销”的招商思路，在原有23个产业带基础上，又签下12个新产业带，备战808值买节的产业带总数达35个。

产业带商品更丰富

据苏宁拼购总经理张奎透露，这次新加盟的12个产业带商品依旧以快消品为主。“云南的水果、河南的乳品、江西的白酒、东北的大米……都是老百姓日常生活离不开的东西，我们要通过与产业带签约的方式，把价格做到最低。”

对加入苏宁产业带基地的众多企业，双方将在三个方面进行深入合作：第一，在供给侧，苏宁为企业提供大数据，让企业轻松掌握市场供需需求的变化，更为合理的安排生产 ；第二，通过苏宁推客分销、直播带货等诸多社交玩法，占领更多消费场景，促进订单增长；第三，在即将到来的“808值买节”中，直接补贴产业带商品，进一步降低价格。

据悉，本次签约的12个产业带有：揭阳小家电产地带、泉州母婴产业带、湖州女装产业带、河南乳制品产业带、江西白酒产业带、开封休食产业带、云南水果产业带、云南鲜花产业带、东北大米产业带、台州鞋帽产业带、蒲江水果产业带、潮汕内衣产业带。

808值买节

今年的808拼购日暂定为“值买节”，用苏宁拼购总经理张奎的话来说就是“只招消费者值得买的商品，让他们一看价格就会下单”。

“88值买节”不禁让人联想到“66直卖节”，虽然两个关键词读起来差不多，可内涵大不一样。“‘直卖节’是偏向B端的名称，是希望让消费者了解拼购的商品均来自第一线的招商，没有中间商赚差价，”张奎解释策划创意说：“808的‘值买节’则偏向C端，希望用价格和质量打动消费者。”

除了签约产业带外，7月23日，苏宁拼购与亿邦动力合作举办了一场线上招商会，上百家商户在线收看了招商会直播，正在提交入驻流程，将于“88值买节”期间与消费者见面。

编辑：liying